Πώληση Αξίας® – Valueselling Framwork®

Αν η αποτελεσματικότητα των επισκέψεων πώλησης της εταιρείας σας πρέπει να βελτιωθεί, αν ανταγωνιστές σας με λιγότερα πλεονεκτήματα κερδίζουν μερίδια αγοράς, αν το κόστος υποστήριξης των πωλήσεων πρέπει να μειωθεί και ο κύκλος πώλησης να γίνει συντομότερος, εάν δεν υπάρχει κοινή γλώσσα μεταξύ των πωλητών και η εταιρική εικόνα στην αγορά διαφοροποιείται ανάλογα με τον πωλητή, τότε σκεφτείτε την συμμετοχή σας στο Virtual Workshop ValueSelling Framework®.

leverlearning
  1. Live Online Training
  2. Ημερομηνία: TBD
  3. Κόστος: 650€

Η ValueSelling Framework® είναι μια απλή διαδικασία για τη διαχείριση της επίσκεψης πώλησης με τους πελάτες σας και για την ανάπτυξη αμοιβαίας κατανόησης σχετικά με το πώς εσείς και ο οργανισμός σας μπορείτε να προσθέσετε αξία στον πελάτη και την επιχείρησή του. Μέσα σε αυτό το πλαίσιο συζήτησης, μπορείτε να ανταγωνιστείτε με σιγουριά στην αξία, όχι στην τιμή, χρησιμοποιώντας μια μεθοδολογία που είναι εύχρηστη και δοκιμασμένη στο χρόνο, με δεκαετίες αποδεδειγμένων αποτελεσμάτων.

Η ValueSelling Framework® βασίζεται σε απλά, επαναλαμβανόμενα βήματα που ταιριάζουν στην υπάρχουσα ρουτίνα πωλήσεων. Είναι η πρώτη και μοναδική μεθοδολογία με ένα σύνολο εργαλείων ενσωματωμένο σε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων. Με τα εργαλεία αυτά τα στελέχη πωλήσεων εξοικονομούν χρόνο, ενέργεια και πόρους σε όλες τις καταστάσεις πώλησης. Επίσης η προσέγγιση αυτή μειώνει το ρίσκο να χαθεί η πώληση και ελαχιστοποιεί την κατανάλωση πόρων για δυνητικούς πελάτες που δεν πρόκειται να αγοράσουν ποτέ.

Μέσα από εξειδικευμένη εκπαίδευση, αναπτύσσονται οι δεξιότητες των πωλητών:

  • Στην αποτελεσματική προετοιμασία των επισκέψεων πωλήσεων.
  • Στη χρήση σωστών ερωτήσεων, με τη σωστή σειρά και στη σωστή στιγμή.
  • Στη διάκριση της κατάστασης των ευκαιριών πώλησης και στην αύξηση της πιθανότητας επιτυχίας σε κάθε ευκαιρία.
  • Στην αναγνώριση και διαχείριση αποφάσεων των πελατών που εμποδίζουν την εξέλιξη της διαδικασίας της πώλησης.
  • Στην ανεύρεση και ανάπτυξη επικοινωνίας με τα κατάλληλα στελέχη που λαμβάνουν τις τελικές αποφάσεις αγορών.
  • Στη μείωση του κύκλου πώλησης και των επικοινωνιών μέχρι την υπογραφή της σύμβασης συνεργασίας.

Υλοποιώντας τα βήματα της μεθόδου, τα στελέχη πωλήσεων εξελίσσουν την επαγγελματική αυθεντία τους και επιτυγχάνουν αποτελέσματα που δεν είχαν επιτύχει ποτέ στο παρελθόν.

 

Άμεσα εφαρμόσιμη – Δομημένα εργαλεία & τεχνικές

Σε αντίθεση με άλλες μεθόδους πωλήσεων, η Valueselling Framework® είναι μια άμεσα εφαρμόσιμη μέθοδος από τα στελέχη των πωλήσεων. Επειδή οι ενήλικες αποκτούν δεξιότητες πιο αποτελεσματικά στην πράξη, η παρέμβαση βασίζεται στην πρακτική εξάσκηση και όχι απλά σε μια διάλεξη. Οι συνεργάτες μας δημιουργούν ειδικά εργαστήρια και μελέτες περιπτώσεων που εφαρμόζουν τις δεξιότητες της ValueSelling, μέσω προσομοίωσης σε μια κατάσταση πώλησης, ευθυγραμμίζοντας έτσι όλη την ομάδα πωλήσεων.

Προσαρμογή στην κάθε εταιρεία

Κάθε συνεργάτης μας είναι πρώην ηγέτης πωλήσεων, που κατέχει τις έννοιες και τις αρχές του ValueSelling και μπορεί να τις μεταδώσει με αξιόπιστες πραγματικές ιστορίες και εξειδικευμένη εμπειρία. Οι ασκήσεις και τα role plays που πραγματοποιούνται στην διάρκεια της παρέμβασης είναι προσαρμοσμένα στην κάθε εταιρεία. Έτσι, στο τέλος της παρέμβασης υπάρχει έτοιμο όλο το απαραίτητο υλικό ώστε τα στελέχη πωλήσεων να είναι έτοιμα και ευθυγραμμισμένα για να βγουν στην αγορά με νέα λογική και τρόπο.

E-learnings & Video ενίσχυσης

Ε-learnings για τους συμμετέχοντες πριν την έναρξη της παρέμβασης και video ενίσχυσης 3-4 λεπτών για 14 εβδομάδες μετά το τέλος της παρέμβασης με όλα τα σχετικά εργαλεία και βοηθήματα εργασίας για την υποστήριξη των βασικών αρχών της παρέμβασης ValueSelling Framework®.

Η ValueSelling Framework® είναι μια απλή διαδικασία για τη διαχείριση της επίσκεψης πώλησης με τους πελάτες σας και για την ανάπτυξη αμοιβαίας κατανόησης σχετικά με το πώς εσείς και ο οργανισμός σας μπορείτε να προσθέσετε αξία στον πελάτη και την επιχείρησή του. Μέσα σε αυτό το πλαίσιο συζήτησης, μπορείτε να ανταγωνιστείτε με σιγουριά στην αξία, όχι στην τιμή, χρησιμοποιώντας μια μεθοδολογία που είναι εύχρηστη και δοκιμασμένη στο χρόνο, με δεκαετίες αποδεδειγμένων αποτελεσμάτων.

Η ValueSelling Framework® βασίζεται σε απλά, επαναλαμβανόμενα βήματα που ταιριάζουν στην υπάρχουσα ρουτίνα πωλήσεων. Είναι η πρώτη και μοναδική μεθοδολογία με ένα σύνολο εργαλείων ενσωματωμένο σε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων. Με τα εργαλεία αυτά τα στελέχη πωλήσεων εξοικονομούν χρόνο, ενέργεια και πόρους σε όλες τις καταστάσεις πώλησης. Επίσης η προσέγγιση αυτή μειώνει το ρίσκο να χαθεί η πώληση και ελαχιστοποιεί την κατανάλωση πόρων για δυνητικούς πελάτες που δεν πρόκειται να αγοράσουν ποτέ.

Μέσα από εξειδικευμένη εκπαίδευση, αναπτύσσονται οι δεξιότητες των πωλητών:

  • Στην αποτελεσματική προετοιμασία των επισκέψεων πωλήσεων.
  • Στη χρήση σωστών ερωτήσεων, με τη σωστή σειρά και στη σωστή στιγμή.
  • Στη διάκριση της κατάστασης των ευκαιριών πώλησης και στην αύξηση της πιθανότητας επιτυχίας σε κάθε ευκαιρία.
  • Στην αναγνώριση και διαχείριση αποφάσεων των πελατών που εμποδίζουν την εξέλιξη της διαδικασίας της πώλησης.
  • Στην ανεύρεση και ανάπτυξη επικοινωνίας με τα κατάλληλα στελέχη που λαμβάνουν τις τελικές αποφάσεις αγορών.
  • Στη μείωση του κύκλου πώλησης και των επικοινωνιών μέχρι την υπογραφή της σύμβασης συνεργασίας.

Υλοποιώντας τα βήματα της μεθόδου, τα στελέχη πωλήσεων εξελίσσουν την επαγγελματική αυθεντία τους και επιτυγχάνουν αποτελέσματα που δεν είχαν επιτύχει ποτέ στο παρελθόν.

 

Άμεσα εφαρμόσιμη – Δομημένα εργαλεία & τεχνικές

Σε αντίθεση με άλλες μεθόδους πωλήσεων, η Valueselling Framework® είναι μια άμεσα εφαρμόσιμη μέθοδος από τα στελέχη των πωλήσεων. Επειδή οι ενήλικες αποκτούν δεξιότητες πιο αποτελεσματικά στην πράξη, η παρέμβαση βασίζεται στην πρακτική εξάσκηση και όχι απλά σε μια διάλεξη. Οι συνεργάτες μας δημιουργούν ειδικά εργαστήρια και μελέτες περιπτώσεων που εφαρμόζουν τις δεξιότητες της ValueSelling, μέσω προσομοίωσης σε μια κατάσταση πώλησης, ευθυγραμμίζοντας έτσι όλη την ομάδα πωλήσεων.

Προσαρμογή στην κάθε εταιρεία

Κάθε συνεργάτης μας είναι πρώην ηγέτης πωλήσεων, που κατέχει τις έννοιες και τις αρχές του ValueSelling και μπορεί να τις μεταδώσει με αξιόπιστες πραγματικές ιστορίες και εξειδικευμένη εμπειρία. Οι ασκήσεις και τα role plays που πραγματοποιούνται στην διάρκεια της παρέμβασης είναι προσαρμοσμένα στην κάθε εταιρεία. Έτσι, στο τέλος της παρέμβασης υπάρχει έτοιμο όλο το απαραίτητο υλικό ώστε τα στελέχη πωλήσεων να είναι έτοιμα και ευθυγραμμισμένα για να βγουν στην αγορά με νέα λογική και τρόπο.

E-learnings & Video ενίσχυσης

Ε-learnings για τους συμμετέχοντες πριν την έναρξη της παρέμβασης και video ενίσχυσης 3-4 λεπτών για 14 εβδομάδες μετά το τέλος της παρέμβασης με όλα τα σχετικά εργαλεία και βοηθήματα εργασίας για την υποστήριξη των βασικών αρχών της παρέμβασης ValueSelling Framework®.

Οι προκλήσεις για τον οργανισμό

 

  • Η αποτελεσματικότητα των επισκέψεων πώλησης θα έπρεπε να είναι μεγαλύτερη.
  • Δεν υπάρχει κοινή γλώσσα μεταξύ των πωλητών.
  • Η εταιρική εικόνα στην αγορά διαφοροποιείται ανάλογα με τον πωλητή.
  • Δεν υπάρχει κοινός τρόπος αξιολόγησης του πελατολογίου και των ευκαιριών πώλησης.
  • Το κόστος υποστήριξης των πωλήσεων πρέπει να μειωθεί.
  • Η διαδικασία αγοράς γίνεται διαρκώς πιο πολύπλοκη.
  • Ο χρόνος διείσδυσης σε πελάτες ή αγορές είναι μεγάλος.
  • Ο κύκλος πώλησης θα έπρεπε να είναι μικρότερος.
  • Η τιμή πώλησης είναι μικρότερη της αξίας των προϊόντων μας.
  • Ανταγωνιστές με λιγότερα πλεονεκτήματα παίρνουν μεγαλύτερα μερίδια αγοράς.

Αποτελέσματα της παρέμβασης

Παγκόσμιοι οργανισμοί που εμπιστεύτηκαν τη μέθοδο Valueselling Framework®, κατάφεραν να επιτύχουν:

  • 37% αύξηση της επιτευξιμότητας των στόχων πωλήσεών τους
  • 29% αύξηση του αριθμού των πωλητών τους που πέτυχαν το στόχο
  • 22% αύξηση στο κλείσιμο των παραγγελιών
  • 25% μείωση του κόστους πωλήσεων ανά παραγγελία

O διεθνής αναγνωρισμένος φορέας “Training Industry” και ο Αμερικανικός οργανισμός “Selling Power” συμπεριλαμβάνουν διαρκώς τη ValueSelling Associates στις 20 Κορυφαίες Εταιρείες Εκπαίδευσης Πωλήσεων παγκοσμίως για τα έτη 2013 – 2020 και το Valueselling Framework® στις 10 αποτελεσματικότερες μεθόδους πωλήσεων στον κόσμο.

Δομή παρέμβασης

Tρία 4-ωρα Live Online Sessions

Σε ποιους απευθύνεται

Σε στελέχη και διευθυντές πωλήσεων

LEVER LEARNING © 2021 | DWHITE PRODUCTION

LEVER LEARNING © 2021
DWHITE PRODUCTION