Πώληση Αξίας®

Αυξήστε την ανάπτυξη και τα έσοδα της εταιρείας σας και οδηγείστε την ομάδα σας στην επίτευξη εξαιρετικών αποτελεσμάτων με το ValueSelling Framework®.

Η Πώληση Αξίας® (ValueSelling Framework®) είναι μια πρακτική μεθοδολογία πωλήσεων που εστιάζει στον πελάτη σας και την αξία που αυτός λαμβάνει συνεργαζόμενος μαζί σας! Ο πωλητής διαγιγνώσκει τα επιχειρηματικά ζητήματα που αντιμετωπίζει ο πελάτης του και τα συνδέει με τη διαφοροποιημένη αξία που προσφέρει η λύση του, σε σχέση με τις προτάσεις του ανταγωνισμού.

leverlearning

Η ValueSelling Framework® είναι μια απλή διαδικασία για τη διαχείριση της επίσκεψης πώλησης με τους πελάτες σας και για την ανάπτυξη αμοιβαίας κατανόησης σχετικά με το πώς εσείς και ο οργανισμός σας μπορείτε να προσθέσετε αξία στον πελάτη και την επιχείρησή του. Μέσα σε αυτό το πλαίσιο συζήτησης, μπορείτε να ανταγωνιστείτε με σιγουριά στην αξία, όχι στην τιμή, χρησιμοποιώντας μια μεθοδολογία που είναι εύχρηστη και δοκιμασμένη στο χρόνο, με δεκαετίες αποδεδειγμένων αποτελεσμάτων.

Η ValueSelling Framework® βασίζεται σε απλά, επαναλαμβανόμενα βήματα που ταιριάζουν στην υπάρχουσα ρουτίνα πωλήσεων. Είναι η πρώτη και μοναδική μεθοδολογία με ένα σύνολο εργαλείων ενσωματωμένο σε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων. Με τα εργαλεία αυτά τα στελέχη πωλήσεων εξοικονομούν χρόνο, ενέργεια και πόρους σε όλες τις καταστάσεις πώλησης. Επίσης η προσέγγιση αυτή μειώνει το ρίσκο να χαθεί η πώληση και ελαχιστοποιεί την κατανάλωση πόρων για δυνητικούς πελάτες που δεν πρόκειται να αγοράσουν ποτέ.

Μέσα από εξειδικευμένη εκπαίδευση, αναπτύσσονται οι δεξιότητες των πωλητών:

  • Στην αποτελεσματική προετοιμασία των επισκέψεων πωλήσεων.
  • Στη χρήση σωστών ερωτήσεων, με τη σωστή σειρά και στη σωστή στιγμή.
  • Στη διάκριση της κατάστασης των ευκαιριών πώλησης και στην αύξηση της πιθανότητας επιτυχίας σε κάθε ευκαιρία.
  • Στην αναγνώριση και διαχείριση αποφάσεων των πελατών που εμποδίζουν την εξέλιξη της διαδικασίας της πώλησης.
  • Στην ανεύρεση και ανάπτυξη επικοινωνίας με τα κατάλληλα στελέχη που λαμβάνουν τις τελικές αποφάσεις αγορών.
  • Στη μείωση του κύκλου πώλησης και των επικοινωνιών μέχρι την υπογραφή της σύμβασης συνεργασίας.

Υλοποιώντας τα βήματα της μεθόδου, τα στελέχη πωλήσεων εξελίσσουν την επαγγελματική αυθεντία τους και επιτυγχάνουν αποτελέσματα που δεν είχαν επιτύχει ποτέ στο παρελθόν.

 

Η ValueSelling Framework® είναι μια απλή διαδικασία για τη διαχείριση της επίσκεψης πώλησης με τους πελάτες σας και για την ανάπτυξη αμοιβαίας κατανόησης σχετικά με το πώς εσείς και ο οργανισμός σας μπορείτε να προσθέσετε αξία στον πελάτη και την επιχείρησή του. Μέσα σε αυτό το πλαίσιο συζήτησης, μπορείτε να ανταγωνιστείτε με σιγουριά στην αξία, όχι στην τιμή, χρησιμοποιώντας μια μεθοδολογία που είναι εύχρηστη και δοκιμασμένη στο χρόνο, με δεκαετίες αποδεδειγμένων αποτελεσμάτων.

Η ValueSelling Framework® βασίζεται σε απλά, επαναλαμβανόμενα βήματα που ταιριάζουν στην υπάρχουσα ρουτίνα πωλήσεων. Είναι η πρώτη και μοναδική μεθοδολογία με ένα σύνολο εργαλείων ενσωματωμένο σε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων. Με τα εργαλεία αυτά τα στελέχη πωλήσεων εξοικονομούν χρόνο, ενέργεια και πόρους σε όλες τις καταστάσεις πώλησης. Επίσης η προσέγγιση αυτή μειώνει το ρίσκο να χαθεί η πώληση και ελαχιστοποιεί την κατανάλωση πόρων για δυνητικούς πελάτες που δεν πρόκειται να αγοράσουν ποτέ.

Μέσα από εξειδικευμένη εκπαίδευση, αναπτύσσονται οι δεξιότητες των πωλητών:

  • Στην αποτελεσματική προετοιμασία των επισκέψεων πωλήσεων.
  • Στη χρήση σωστών ερωτήσεων, με τη σωστή σειρά και στη σωστή στιγμή.
  • Στη διάκριση της κατάστασης των ευκαιριών πώλησης και στην αύξηση της πιθανότητας επιτυχίας σε κάθε ευκαιρία.
  • Στην αναγνώριση και διαχείριση αποφάσεων των πελατών που εμποδίζουν την εξέλιξη της διαδικασίας της πώλησης.
  • Στην ανεύρεση και ανάπτυξη επικοινωνίας με τα κατάλληλα στελέχη που λαμβάνουν τις τελικές αποφάσεις αγορών.
  • Στη μείωση του κύκλου πώλησης και των επικοινωνιών μέχρι την υπογραφή της σύμβασης συνεργασίας.

Υλοποιώντας τα βήματα της μεθόδου, τα στελέχη πωλήσεων εξελίσσουν την επαγγελματική αυθεντία τους και επιτυγχάνουν αποτελέσματα που δεν είχαν επιτύχει ποτέ στο παρελθόν.

 

Οι προκλήσεις

  • Η αποτελεσματικότητα των επισκέψεων πώλησης θα έπρεπε να είναι μεγαλύτερη.
  • Δεν υπάρχει κοινή γλώσσα μεταξύ των πωλητών.
  • Η εταιρική εικόνα στην αγορά διαφοροποιείται ανάλογα με τον πωλητή.
  • Δεν υπάρχει κοινός τρόπος αξιολόγησης του πελατολογίου και των ευκαιριών πώλησης.
  • Το κόστος υποστήριξης των πωλήσεων πρέπει να μειωθεί.
  • Η διαδικασία αγοράς γίνεται διαρκώς πιο πολύπλοκη.
  • Ο χρόνος διείσδυσης σε πελάτες ή αγορές είναι μεγάλος.
  • Ο κύκλος πώλησης θα έπρεπε να είναι μικρότερος.
  • Η τιμή πώλησης είναι μικρότερη της αξίας των προϊόντων μας.
  • Ανταγωνιστές με λιγότερα πλεονεκτήματα παίρνουν μεγαλύτερα μερίδια αγοράς.

Highlights

Άμεσα εφαρμόσιμη - Δομημένα εργαλεία & τεχνικές

Σε αντίθεση με άλλες μεθόδους πωλήσεων, η Valueselling Framework® είναι μια άμεσα εφαρμόσιμη μέθοδος από τα στελέχη των πωλήσεων. Περιλαμβάνει δομημένα και επαναλαμβανόμενα βήματα για τη διαδικασία της πώλησης και προσφέρει και τα εργαλεία ώστε να γίνει εύκολα και άμεσα η εφαρμογή της, ευθυγραμμίζοντας έτσι όλη την ομάδα πωλήσεων. Είναι η πρώτη και μοναδική μεθοδολογία με ένα σύνολο εργαλείων ενσωματωμένο σε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων.

Προσαρμογή στην κάθε εταιρεία

Οι ασκήσεις και τα role plays που πραγματοποιούνται στην διάρκεια της παρέμβασης είναι προσαρμοσμένα στην κάθε εταιρεία. Έτσι, στο τέλος της παρέμβασης υπάρχει έτοιμο όλο το απαραίτητο υλικό ώστε τα στελέχη πωλήσεων να είναι έτοιμα και ευθυγραμμισμένα για να βγουν στην αγορά με νέα λογική και τρόπο.

E-learnings & Video ενίσχυσης

Ε-learnings για τους συμμετέχοντες πριν την έναρξη της παρέμβασης και video ενίσχυσης 3-4 λεπτών για 14 εβδομάδες μετά το τέλος της παρέμβασης με όλα τα σχετικά εργαλεία και βοηθήματα εργασίας για την υποστήριξη των βασικών αρχών της παρέμβασης ValueSelling Framework®.

Αποτελέσματα της παρέμβασης

Παγκόσμιοι οργανισμοί που εμπιστεύτηκαν την μέθοδο:

O διεθνής αναγνωρισμένος φορέας “Training Industry” και ο Αμερικανικός οργανισμός “Selling Power” συμπεριλαμβάνουν διαρκώς τη ValueSelling Associates στις 20 Κορυφαίες Εταιρείες Εκπαίδευσης Πωλήσεων παγκοσμίως για τα έτη 2013 – 2020 και το Valueselling Framework® στις 10 αποτελεσματικότερες μεθόδους πωλήσεων στον κόσμο.

Δομή παρέμβασης

Προετοιμασία και ευθυγράμμιση

  • Δημιουργία ενός προσαρμοσμένου προγράμματος, ευθυγραμμισμένο με τις προτεραιότητες της ηγεσίας.
  • Ε-learning για τους συμμετέχοντες πριν την έναρξη της παρέμβασης.

Υλοποίηση

2-ήμερη παρέμβαση στις ομάδες πωλήσεων.

Διατήρηση και Ενσωμάτωση

  • ValueSelling@Work video ενίσχυσης 3-4 λεπτών για 14 εβδομάδες με σχετικά εργαλεία και βοηθήματα εργασίας για την υποστήριξη των βασικών αρχών της παρέμβασης ValueSelling Framework®.
  • Οδηγίες coaching στη διοίκηση πωλήσεων.

Σε ποιους απευθύνεται

Σε Στελέχη Πωλήσεων.

LEVER LEARNING © 2021 | DWHITE PRODUCTION

LEVER LEARNING © 2021
DWHITE PRODUCTION