Η ValueSelling Framework® είναι μια απλή διαδικασία για τη διαχείριση της επίσκεψης πώλησης με τους πελάτες σας και για την ανάπτυξη αμοιβαίας κατανόησης σχετικά με το πώς εσείς και ο οργανισμός σας μπορείτε να προσθέσετε αξία στον πελάτη και την επιχείρησή του. Μέσα σε αυτό το πλαίσιο συζήτησης, μπορείτε να ανταγωνιστείτε με σιγουριά στην αξία, όχι στην τιμή, χρησιμοποιώντας μια μεθοδολογία που είναι εύχρηστη και δοκιμασμένη στο χρόνο, με δεκαετίες αποδεδειγμένων αποτελεσμάτων.

Η ValueSelling Framework® βασίζεται σε απλά, επαναλαμβανόμενα βήματα που ταιριάζουν στην υπάρχουσα ρουτίνα πωλήσεων. Είναι η πρώτη και μοναδική μεθοδολογία με ένα σύνολο εργαλείων ενσωματωμένο σε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων. Με τα εργαλεία αυτά τα στελέχη πωλήσεων εξοικονομούν χρόνο, ενέργεια και πόρους σε όλες τις καταστάσεις πώλησης. Επίσης η προσέγγιση αυτή μειώνει το ρίσκο να χαθεί η πώληση και ελαχιστοποιεί την κατανάλωση πόρων για δυνητικούς πελάτες που δεν πρόκειται να αγοράσουν ποτέ.

Μέσα από εξειδικευμένη εκπαίδευση, αναπτύσσονται οι δεξιότητες των πωλητών:

• Στην αποτελεσματική προετοιμασία των επισκέψεων πωλήσεων.
• Στη χρήση σωστών ερωτήσεων, με τη σωστή σειρά και στη σωστή στιγμή.
• Στη διάκριση της κατάστασης των ευκαιριών πώλησης και στην αύξηση της πιθανότητας επιτυχίας σε κάθε ευκαιρία.
• Στην αναγνώριση και διαχείριση αποφάσεων των πελατών που εμποδίζουν την εξέλιξη της διαδικασίας της πώλησης.
• Στην ανεύρεση και ανάπτυξη επικοινωνίας με τα κατάλληλα στελέχη που λαμβάνουν τις τελικές αποφάσεις αγορών.
• Στη μείωση του κύκλου πώλησης και των επικοινωνιών μέχρι την υπογραφή της σύμβασης συνεργασίας.

Υλοποιώντας τα βήματα της μεθόδου, τα στελέχη πωλήσεων εξελίσσουν την επαγγελματική αυθεντία τους και επιτυγχάνουν αποτελέσματα που δεν είχαν επιτύχει ποτέ στο παρελθόν.